Ринок штучного інтелекту в Росії переживає тектонічний зсув. Згідно з моїм аналізом даних фінтех-сервісу «Плати по всьому світу», у липні частка власників карток, які оплачують підписки на ІІ-сервіси, досягла 51,6%. Це означає, що кожен другий користувач, який розраховується карткою, тепер вважає нейромережі невід'ємною частиною свого бюджету. Середня щомісячна витрата становить 2097 рублів, при цьому типовий чек однієї оплати — 1905 рублів, що рівно відповідає ціні базової підписки на великий чат-бот з урахуванням податків.
Один сервіс замість набору підписок
Поширена думка, що користувачі збирають портфель із десятків ІІ-продуктів, не підтверджується цифрами. 74,3% платників оплачують лише один сервіс, 23,9% — два-три, і лише 0,1% — сім і більше. У середньому на одну людину припадає 1,35 сервісу, і цей показник стабільний уже пів року. Люди знаходять один інструмент під свої завдання і працюють з ним, а не колекціонують новинки.
Особливий інтерес становить поведінка топ-сегмента. Кожен сьомий користувач (15,2%) витрачає на ІІ понад 10 тисяч рублів на місяць, забезпечуючи при цьому 57% усіх витрат на ці сервіси. Для них це вже не підписка заради зручності, а повноцінний робочий інструмент, часто з оплатою за мірою використання, а не за фіксованим тарифом.
Оборот зріс майже вчетверо за п'ять місяців
Із березня по липень оборот на ІІ-сервісах збільшився у 3,85 раза, а кількість платників — у 3,45 раза. При цьому середні витрати однієї людини залишилися практично незмінними: 2178 рублів у березні проти 2097 у липні. Ринок зростає вшир за рахунок притоку нових користувачів, а не за рахунок збільшення витрат наявних. Це класична ознака переходу технології з категорії «іграшки для ентузіастів» до розряду звичайних щомісячних платежів, як це було зі стрімінговими сервісами.
Для бізнесу картина ще показовіша. На платформі Yandex AI Studio корпоративні клієнти за перше півріччя витратили 597 млрд токенів — у 18 разів більше, ніж роком раніше. Лідирують китайські моделі Qwen, GLM та Kimi. При цьому залежність від зарубіжних GPU залишається критичною: влада готує податкові пільги на закупівлю ІІ-обладнання, а компанії MWS AI та Rubytech уже тестують комплекси на восьми китайських GPU, із комерційним запуском, запланованим на 2027 рік.
Ми спостерігаємо формування подвійного контуру попиту: масові побутові підписки знизу та регульований корпоративно-державний сегмент зверху. ІІ остаточно став статтею витрат, а не експериментом.
Мій висновок: стійкість середнього чека при вибуховому зростанні кількості платників — сигнал, що ринок входить у фазу зрілості. Інвесторам та аналітикам варто стежити за корпоративним сегментом та інфраструктурними рішеннями, які визначатимуть ціну кінцевих підписок у найближчі роки.