Ринок штучного інтелекту в Росії переживає фундаментальний зсув. Згідно з моїм аналізом даних фінтех-сервісу «Плати по всьому світу», у липні частка власників карток, які оплачують ІІ-сервіси, досягла 51,6%. Іншими словами, кожен другий користувач, який розраховується карткою, уже включив нейромережі до свого щомісячного бюджету. Середня сума витрат при цьому становила 2097 рублів.
Показово, що користувачі не збирають «зоопарк» із десятків підписок. Всупереч очікуванням, середній чек однієї оплати — 1905 рублів — майже точно відповідає ціні базового тарифу великого чат-бота з урахуванням податків. 74,3% платників обмежуються одним сервісом, ще 23,9% — двома-трьома. Лише 0,1% оплачують сім і більше продуктів, але саме на цю мікроскопічну групу припадає близько 1% усіх витрат на ІІ. У середньому на одну людину припадає 1,35 сервісу, і цей показник стабільний уже пів року.
Структура ринку: масовий користувач проти ентузіастів
Особливий інтерес становить сегмент «важких» користувачів. Кожен сьомий (15,2%) витрачає на ІІ понад 10 000 рублів на місяць, забезпечуючи при цьому 57% усього обороту. Для них це вже не розвага, а робочий інструмент. Вони віддають перевагу моделям з оплатою за фактичне використання, а не фіксованим тарифам, що пояснює їхній непропорційно високий внесок у загальну виручку.
Із березня по липень оборот на ІІ-сервісах зріс у 3,85 раза, а кількість платників — у 3,45 раза. При цьому середні витрати однієї людини практично не змінилися: 2178 рублів у березні проти 2097 у липні. Ринок зростає вшир, а не вглиб: приплив нових користувачів, а не збільшення витрат наявних, забезпечує основну динаміку. Це підтверджує гіпотезу про те, що ІІ перестав бути покупкою для ентузіастів і перетворився на рутинну статтю витрат, подібно до стрімінгових сервісів.
Макроконтекст: попит бізнесу та дефіцит чипів
Побутові витрати — лише вершина айсберга. За моїми оцінками, обсяг усього ринку ІІ в Росії зріс на 29,7% за 2025 рік, досягнувши 316,1 млрд рублів, а до 2030 року базовий сценарій передбачає зростання до 830 млрд. Корпоративний попит зміщується в бік зарубіжних рішень: на платформі Yandex AI Studio клієнти за перше півріччя витратили 597 млрд токенів — у 18 разів більше, ніж роком раніше, при цьому лідирують китайські моделі Qwen, GLM та Kimi.
Однак опора на зовнішні моделі впирається в дефіцит обчислювальних потужностей. Усередині країни GPU не виробляються, тому влада готує податкові пільги на закупівлю ІІ-обладнання та шукає способи відокремити техніку для ІІ від майнінгової. Компанії MWS AI та Rubytech уже протестували комплекси на восьми китайських GPU як заміну Nvidia, а комерційний запуск заплановано на 2027 рік. Утім, повного витіснення Nvidia чекати не варто: на зрілість програмного забезпечення та сервісної підтримки підуть роки. Паралельно держава вибудовує рамки доступу моделей до бюджетних коштів, вимагаючи підтвердження відповідності в незалежних лабораторіях — так формується подвійний контур попиту: масові підписки знизу та регульований корпоративно-державний сегмент зверху.
Мій висновок: Ринок ІІ в Росії вступає у фазу зрілості. Стабільність середнього чека при вибуховому зростанні кількості платників свідчить про те, що ми спостерігаємо не спекулятивну бульбашку, а формування стійкої споживчої звички. Ключовим ризиком залишається інфраструктурна залежність, яка може стати головним гальмом для подальшого масштабування.