Криптореклама в Росії: нові заборони та обов'язкові формулювання з вересня
З 1 вересня 2026 року російські криптообмінники та цифрові депозитарії отримають право на рекламу своїх послуг, але з суттєвими застереженнями. Нове законодавство запроваджує жорсткі рамки: реклама стає можливою лише за умови дотримання суворих вимог до змісту та наявності обов'язкових попереджень. Розберемо, що саме можна і не можна писати, щоб не порушити закон.
Обов'язкові елементи реклами
Закон наказує включати в рекламу чотири ключові блоки. По-перше, найменування особи, яка організовує обіг цифрових валют. По-друге, джерело інформації, яке ця особа зобов'язана розкривати згідно із законодавством. По-третє, попередження про високі ризики: придбання цифрових валют може призвести до повної втрати коштів, і перед угодою необхідно ознайомитися з ризиками. По-четверте, зазначення встановлених законом обмежень щодо угод та операцій з цифровими валютами.
Що можна рекламувати
Коли обмінник потрапляє до реєстру ЦБ, правила стають прозорішими. Припустимо, обмінник X може заявити: «Обмінник X. Послуги з обміну цифрових валют. Тариф — 0,5%» і додати обов'язкову інформацію. Дозволено згадувати швидкість обробки заявки, порядок обслуговування, комісію сервісу, офіс, застосунок або технологію виконання угоди. Аналогічно депозитарій Y може рекламувати «цифровий облік, переказ цифрових валют та надання доступу до адрес-ідентифікаторів» або просто «послуги цифрового депозитарію» з передбаченими законом розкриттями, розповідаючи про технологію сервісу, порядок обліку та інтерфейс.
Що під забороною
Однак формулювання на кшталт «USDT за найкращим курсом — обмін за дві хвилини» або акції «BTC без комісії до кінця тижня» неприпустимі. Вони виглядають як реклама обмінника, але фактично об'єктом стає конкретна цифрова валюта, що прямо заборонено новою статтею 29.2. Також не можна використовувати фрази «Зберігайте Bitcoin у нас без ризику» або «Найкращий custody для BTC та USDT. Гарантія збереження». У першому випадку рекламується конкретний актив і створюється ілюзія відсутності ризику, у другому — активи стають частиною оффера, а гарантія збереження конфліктує з обов'язковим попередженням про ризики.
Заборонено називати конкретну цифрову валюту, гарантувати або обіцяти майбутню дохідність, навіть якщо вона ґрунтується на історичних даних, а також прогнозувати зміну курсу. Проста формула: рекламуємо інфраструктуру та сервіс, але не продаємо людині конкретний актив і не формуємо інвестиційну обіцянку.
Канали розміщення
Канали можуть бути практично будь-якими. На власному сайті обмінника або депозитарію нейтральний опис послуг, тарифів і функцій може вважатися довідковою, а не рекламною інформацією. Але щойно з'являється окремий банер, pop-up, яскравий заклик до дії або спецпропозиція, матеріал переходить у розряд реклами з усіма вимогами статті 29.2.
В особистому кабінеті та мобільному застосунку логіка та сама: користувач бачить баланс, історію операцій, доступні активи та тікер — це функціональна інформація. А ось push-повідомлення «BTC виріс на 12% — купіть зараз» або карусель «топ монет тижня» вже під забороною. Email- та SMS-розсилки можливі лише за попередньою згодою отримувача, причому довести її наявність зобов'язаний рекламорозповсюджувач. Для SMS це особливо незручно: у коротке повідомлення потрібно вмістити не лише оффер, а й обов'язкові розкриття. Штрафи для юросіб за порушення у цій сфері сягають від 300 тисяч до 1 млн рублів.
Зовнішня реклама та маркування
Зовнішня інтернет-реклама — банери, інтеграції, платні розміщення — також можлива, але до криптообмежень додаються вимоги щодо erid (унікального ідентифікатора для маркування в інтернеті), а штрафи для юросіб сягають до 500 тисяч рублів. Зовнішня та внутрішня реклама не заборонена: можна розмістити бренд Обмінника X і повідомлення про послуги з обміну цифрових валют, але з обов'язковою інформацією. Величезний знак Bitcoin посеред екрана та дрібна виноска «послуги обмінника» ситуацію не врятують — об'єктом реклами все одно визнають конкретну цифрову валюту.
Мій погляд: новий закон — це не стільки заборона, скільки структурування ринку. Він змушує компанії змістити фокус із просування активів на просування якості сервісу, що в довгостроковій перспективі підвищить довіру до індустрії. Але ризики для маркетологів очевидні: доведеться переглянути креативні підходи та вкластися в юридичну експертизу кожного промо-матеріалу.