Криптореклама в Росії з вересня: нові заборони та обов'язкові формулювання
З 1 вересня 2026 року російські криптобіржі та сервіси цифрових депозитів отримають право на рекламу, але в дуже жорстких рамках. Нове законодавство вводить обов'язковий набір попереджень і пряму заборону на цілу низку маркетингових формулювань. Розбираємо, що саме зміниться і як бізнесу адаптуватися до нових правил гри.
Обов'язкові елементи: чотири кити легальної реклами
Закон висуває до рекламних матеріалів чотири невід'ємні вимоги. По-перше, обов'язково зазначається найменування особи, яка організовує обіг цифрових валют. По-друге, необхідно розкрити джерело інформації, яке компанія зобов'язана надавати за законом. По-третє, у кожному оголошенні має бути попередження про високоризикованість цифрових активів і можливість повної втрати коштів. Нарешті, необхідно чітко позначити встановлені законодавством обмеження на угоди та операції з криптовалютами. Без цього набору реклама вважається нелегальною.
Що під забороною: конкретика та «сірі» формулювання
Ключова заборона стосується реклами конкретних цифрових валют. Фрази на кшталт «USDT за найкращим курсом — обмін за дві хвилини» або акції «BTC без комісії до кінця тижня» тепер поза законом. Формально вони рекламують послуги обмінника, але фактично просувають конкретний актив, що прямо заборонено новою статтею 29.2. Аналогічна логіка працює і для депозитаріїв: не можна писати «Зберігайте Bitcoin у нас без ризику» або «Найкращий custody для BTC та USDT. Гарантія збереження». Такі формулювання створюють хибне враження про безпеку та рекламують актив, а не інфраструктуру.
Під забороною також гарантії та обіцянки майбутньої дохідності, навіть засновані на вражаючих історичних даних. Прогнозування курсу — табу. Проста формула виживання: рекламуємо сервіс і технології, але не продаємо конкретний актив і не формуємо інвестиційних очікувань.
Канали розміщення: де можна, а де краще не ризикувати
Канали поширення можуть бути практично будь-якими. На власному сайті нейтральний опис послуг, тарифів і порядку роботи може вважатися довідковою інформацією. Але щойно з'являється яскравий банер, pop-up або спецпропозиція — матеріал автоматично перекваліфіковується в рекламу з усіма вимогами, що з цього випливають. В особистому кабінеті та мобільному застосунку діє та сама логіка: баланс, історія операцій і тікер — це функціональна інформація, а push-повідомлення «BTC виріс на 12% — купіть зараз» уже під забороною.
Email- та SMS-розсилки можливі, але лише за доведеної згоди отримувача. Для SMS це особливо незручно: у короткому повідомленні потрібно вмістити і офер, і всі обов'язкові розкриття. Порушення вимог до реклами в мережах електрозв'язку загрожує юрособам штрафом від 300 тисяч до 1 мільйона рублів. Для зовнішньої інтернет-реклами додаються вимоги щодо маркування (erid), а штрафи сягають 500 тисяч рублів.
Мій погляд: ринок вступає в епоху «інфраструктурного» маркетингу. Виграють ті, хто зможе креативно розповідати про технологію, швидкість і якість сервісу, не скочуючись до обіцянок прибутку. Це серйозний виклик для маркетологів, звиклих грати на емоціях інвесторів, але в довгостроковій перспективі такий підхід очистить ринок від недобросовісних гравців.