OpenAI розганяє виручку до $40 млрд і втрачає ключових топ-менеджерів перед IPO
OpenAI демонструє вражаючу фінансову динаміку, подвоївши річний темп виручки (ARR) до $40 млрд лише за вісім місяців. Однак паралельно з цим компанія стикається із серйозною кадровою турбулентністю: напередодні потенційного первинного публічного розміщення (IPO) її залишають керівники вищої ланки.
Настільки агресивне зростання суттєво зміцнює позиції компанії напередодні виходу на біржу. Втім, кадрові перестановки, що відбуваються одночасно, вносять у цю картину елемент невизначеності, за яким ринку варто стежити особливо пильно.
Що рухає зростанням виручки OpenAI
Основними драйверами цього вибухового зростання виступають три напрями. Кількість підписників ChatGPT продовжує збільшуватися, продажі інструментів для розробників (Software Development Kits) зростають двозначними темпами, а відносно молодий рекламний бізнес уже починає приносити відчутний дохід.
Президент компанії Грег Брокман повідомив співробітникам, що в липні дохід зріс більш ніж на 20% порівняно з червнем. Показово, що липень виявився прибутковішим, ніж весь другий квартал — це свідчить про неймовірну швидкість масштабування.
Свою роль відіграла і нова цінова політика. Знизивши вартість послуг у липні, OpenAI зробила свої продукти доступнішими для корпоративних клієнтів. Всупереч побоюванням, це не призвело до падіння виручки, а навпаки, залучило нових замовників і стимулювало зростання обсягів.
Додатковий імпульс дали ШІ-агенти — спеціалізовані системи для автоматизації завдань. Codex, який допомагає програмістам, і ChatGPT Work, орієнтований на офісні команди, успішно підштовхують клієнтів до переходу на дорожчі тарифні плани.
Фінансовий директор Сара Фраєр раніше прогнозувала, що до кінця 2025 року виручка перевищить $20 млрд. Тепер же керівництво ставить за мету отримувати половину доходів від корпоративних клієнтів уже до кінця поточного року.
В OpenAI нові показники офіційно не коментують, але цифра в $40 млрд виглядає цілком реалістично на тлі настільки стрімкої динаміки.
Кадрова чехарда як фактор ризику
У найближчі тижні компанію залишить директор з доходів Деніз Дрессер, яка прийшла в OpenAI зі Slack у грудні 2025 року і пропрацювала близько восьми місяців. Світові продажі очолить Далі Раджич, який раніше обіймав посаду президента та операційного директора в компанії з кібербезпеки Wiz.
Відхід Дрессер — лише частина масштабнішої тенденції. Раніше компанію залишив Бред Лайткеп, частину обов'язків якого планували передати саме їй. Місяць тому за станом здоров'я пішла і Фіджі Сімо. За останні місяці OpenAI також втратила голову відділу етики, керівника підрозділу безпеки та колишнього директора зі стратегічного розвитку.
Брокман узяв на себе частину управлінських функцій, намагаючись стабілізувати ситуацію. Але очевидно, що підготовка до біржі відбувається в непростій атмосфері: компанія подала заявку на IPO в закритому режимі та нещодавно викупила у співробітників акції на $7 млрд із власних коштів.
Конкурент Anthropic планує вийти на біржу вже в жовтні з оцінкою, що перевищує $2 трлн. Котирування OpenAI безпосередньо залежатимуть від того, чи зможе зростання виручки переважити негативний ефект від відходу ключових менеджерів.
Мій погляд: фінансові показники OpenAI вражають, але кадрова нестабільність на порозі IPO — тривожний сигнал для інвесторів. Ринок зазвичай прощає плинність на операційному рівні, але втрата директора з доходів, відповідального за монетизацію, у ключовий момент підготовки до розміщення може бути сприйнята як системна проблема управління. Успіх розміщення залежатиме від здатності компанії продемонструвати, що зростання бізнесу не залежить від окремих особистостей.