Найбільші банки Росії готові до битви за криптовалютний ринок: конкуренція обіцяє бути «червоним океаном»
Російський фінансовий сектор стоїть на порозі тектонічного зсуву. Найбільші банки країни, за моїми даними, вже завершили технічну підготовку інфраструктури для проведення транскордонних розрахунків у криптовалюті. Йдеться не про пілотні проєкти, а про повністю боєздатні системи. Це означає, що щойно регулятор дасть «зелене світло», ринок миттєво перетвориться на арену жорстокої конкуренції.
Дмитро Вітман, COO блоку корпоративно-інвестиційного бізнесу Альфа-банку, під час нещодавнього обговорення підтвердив цю тезу. За його словами, технічна частина — далеко не найскладніше. Набагато важливіша — битва за клієнта, яка розпочнеться з перших секунд після легалізації. Я повністю згоден із цією оцінкою: в умовах, коли всі гравці перебувають на однаковому старті, перевагу отримає той, хто зможе найшвидше запропонувати ринку не просто технологію, а готовий, зрозумілий і зручний продукт.
Гонка за лідерство: хто перший, того й трофей
Вітман охарактеризував майбутню боротьбу як «червоний океан» — термін, який у бізнес-стратегії позначає ринок із високою конкуренцією, де всі борються за одну й ту саму аудиторію. В Альфа-банку, за його словами, до такої конкуренції ставляться позитивно, вбачаючи в ній двигун інновацій. І це абсолютно правильний підхід: коли ринок змінюється, саме конкуренція дозволяє виграти частку в цих змінах.
Однак важливо розуміти: готовність інфраструктури не дорівнює готовності попиту. Ринок транскордонних крипторахунків у Росії доведеться формувати практично з нуля. Першими клієнтами, природно, стануть компанії, які вже мають досвід роботи з цифровими активами — майнери та імпортери, що працюють із юрисдикціями, де криптовалюта прийнята на вищому рівні.
Освітній бар'єр: головний виклик для банків
Основна складність, за словами Вітмана, полягає не в технологіях, а в необхідності «навчати» клієнтів. Корпоративному сектору потрібно буде пояснювати принципи ціноутворення криптоактивів, порівнювати нові інструменти зі звичними. На перших етапах віддача від таких зусиль буде низькою, а витрати — високими. Це класична проблема раннього впровадження, і банкам доведеться пройти через цей етап, щоб захопити лідерство.
Моя експертна оцінка: Поточна ситуація нагадує мені запуск ринку цифрових фінансових активів (ЦФА) у Росії. Тоді теж усі говорили про готовність, але реальний попит почав формуватися лише через місяці активної роботи з клієнтами. З криптовалютою буде складніше через вищу волатильність та регуляторну невизначеність. Тим не менш, ті банки, які вже зараз інвестують в освіту клієнтів та створення зручних інтерфейсів, отримають колосальну перевагу в той момент, коли шлюзи офіційно відкриються. Ринок буде переділено, і це неминуче.