Російська банківська система стоїть на порозі тектонічного зсуву. Провідні фінансові інститути країни, за моїми даними, вже завершили підготовку інфраструктури для проведення транскордонних розрахунків із використанням криптовалют. Це не просто тестування — це повністю бойові рішення, які чекають лише сигналу до запуску.
Дмитро Вітман, COO блоку корпоративно-інвестиційного бізнесу Альфа-Банку, в ексклюзивній бесіді підтвердив: технічний фундамент закладено на 100%. Однак ринок, який ось-ось відкриється, він характеризує як «червоний океан». Це термін, що означає середовище, де всі конкуренти вже готові до боротьби та змагаються за одну й ту саму аудиторію з мінімальною диференціацією.
Гонка за першість і «червоний океан»
За словами Вітмана, всі без винятку великі гравці мають ідентичний технологічний потенціал. Це означає, що битва розгорнеться не за технології, а за швидкість виходу на ринок та якість сервісу. Першу перевагу отримає той, хто першим запропонує послугу клієнтам. Альфа-Банк, судячи з настрою, не просто готовий до конкуренції — він її вітає. «Ми любимо конкуренцію, це двигун. Коли ринок змінюється, можна виграти частку на цій зміні», — зазначив топ-менеджер.
Формування попиту з нуля
Однак наявність інфраструктури — лише половина справи. Основна складність, як підкреслює експерт, лежить не в технічній площині, а в необхідності формувати попит практично з нуля. Ситуація нагадує запуск ринку цифрових фінансових активів (ЦФА), де банкам довелося паралельно створювати і продукт, і аудиторію.
Першими клієнтами стануть компанії, вже знайомі з криптовалютами: майнери та імпортери, які працюють із юрисдикціями, де цифрові активи прийняті на вищому рівні. Однак для залучення «звичайного» корпоративного клієнта знадобиться масштабна освітня робота. Банкам доведеться буквально «за руку» вести бізнес, пояснюючи принципи ціноутворення та порівнюючи нові інструменти зі звичними.
«Велику кількість клієнтів потрібно навчити, прийти, розповісти, з досить низькою віддачею на перших етапах», — констатує Вітман, підкреслюючи, що шлях до масового впровадження буде тернистим, але неминучим.
Моя експертна думка: Заява Альфа-Банку — це не просто новина, а маркер початку нової ери для російської фінансової системи. «Червоний океан» тут — не вирок, а стимул. Ринок транскордонних розрахунків для бізнесу, який зазнає тиску санкцій, величезний. Переможе не той, у кого «залізо», а той, хто зможе запропонувати максимально простий, легальний та безпечний сервіс, знизивши поріг входу для консервативного корпоративного сектора.