Російський банківський сектор стоїть на порозі фундаментальних змін. Найбільші фінансові інститути країни вже завершили технічну підготовку інфраструктури для проведення транскордонних розрахунків у криптовалюті. Це більше не гіпотеза — це реальність, яка ось-ось запустить механізм жорсткої ринкової конкуренції.
Ключовим інсайтом поділився Дмитро Вітман, COO блоку корпоративно-інвестиційного бізнесу Альфа-банку. За його словами, всі провідні гравці знаходяться на фінішній прямій: технічна частина повністю готова. Проблема не в софті чи потужностях, а в тому, що вихід на ринок одномоментно створить «червоний океан» — середовище, де всі конкуренти вже озброєні до зубів і готові боротися за кожен рубль клієнтської аудиторії.
«Червоний океан» і гонка за першість
Вітман підкреслює: в Альфі конкуренцію сприймають не як загрозу, а як двигун. Коли ринок змінюється, можна виграти частку саме на цій трансформації. Однак перший, хто зробить публічний крок, отримає колосальну перевагу. Іншим доведеться наздоганяти в умовах, коли аудиторія вже «розігріта».
Але готовність інфраструктури — це лише половина рівняння. Основна складність, за словами експерта, полягає у формуванні попиту з нуля. На відміну від цифрових фінансових активів (ЦФА), які впроваджувалися поступово, криптовалютні розрахунки вимагають масштабної освітньої кампанії.
Хто стане першим клієнтом?
Першими клієнтами, як очікується, стануть компанії, вже знайомі з криптосвітом: майнери та імпортери, які працюють з юрисдикціями, де криптовалюта прийнята на законодавчому рівні. Однак основна маса корпоративних клієнтів поки далека від розуміння механіки. Їм доведеться пояснювати принципи ціноутворення, порівнювати нові інструменти зі звичними SWIFT-переказами та акредитивами.
«Велику кількість клієнтів потрібно навчити, прийти, розповісти, з досить низькою віддачею на перших етапах», — зазначає Вітман. Це означає, що банкам доведеться інвестувати серйозні ресурси в education (освіту) ринку, перш ніж вони побачать реальний прибуток.
Мій аналіз. Ринок транскордонних крипторахунків у РФ — це не просто новий продукт, а тектонічний зсув. Той, хто першим запропонує зрозумілий, безпечний і дешевий сервіс, може не просто захопити частку, а перекроїти всю структуру міжнародних платежів у країні. Гонка починається, і ставки в ній надзвичайно високі.