Російський фінансовий сектор стоїть на порозі тектонічного зсуву. Як стало відомо з ексклюзивного обговорення з високопоставленим представником корпоративно-інвестиційного бізнесу Альфа-Банку Дмитром Вітманом, найбільші банки країни вже завершили створення технічної бази для проведення транскордонних розрахунків у криптовалюті. Йдеться не про пілотні проєкти, а про повністю готову інфраструктуру, яка чекає лише виходу на ринок.
Ринок сформується миттєво
За словами Вітмана, щойно перші гравці почнуть пропонувати послуги з крипторозрахунків, конкуренція стане «червоним океаном» — середовищем, де всі учасники вже повністю озброєні та готові боротися за кожного клієнта. Альфа-Банк, судячи з настрою, бачить у цьому не загрозу, а можливість. «Ми любимо конкуренцію, це двигун. Коли ринок змінюється, можна виграти частку на цій зміні», — зазначив експерт. Першу перевагу отримає той, хто вийде раніше за інших, і боротьба буде гранично жорсткою.
Техніка готова, але попит потрібно створювати
Однак технічна готовність — лише половина справи. Основна складність, на думку Вітмана, полягає не в розробці програмного забезпечення, а у формуванні самого ринку з нуля. Ситуація нагадує запуск цифрових фінансових активів (ЦФА), коли інфраструктура була створена, але клієнтам знадобився час для усвідомлення та прийняття нового інструменту.
Першими клієнтами банків у цьому сегменті, найімовірніше, стануть компанії, вже знайомі з криптовалютою: майнери, а також імпортери, які працюють з юрисдикціями, де рівень прийняття цифрових активів значно вищий. Для звичайного корпоративного клієнта знадобиться тривале занурення — аж до пояснення принципів ціноутворення та порівняння нових інструментів зі звичними. «Велику кількість клієнтів потрібно навчити, прийти, розповісти, з досить низькою віддачею на перших етапах», — підкреслив співрозмовник.
Думка аналітика: Готовність інфраструктури — це потужний сигнал про зрілість ринку, але не гарантія миттєвого успіху. Ключовим фактором стане швидкість, з якою банки зможуть не лише запропонувати послугу, а й сформувати довіру до неї. Технічний «червоний океан» може швидко перетворитися на олігополію для тих, хто першим налагодить ефективний канал залучення та навчання клієнтів. У найближчі місяці ми станемо свідками того, як класичні фінансові інститути перекроюватимуть свої бізнес-моделі під реалії криптоекономіки.