Найбільші гравці російського банківського сектору повністю завершили підготовку інфраструктури для проведення транскордонних розрахунків у криптовалюті. Ринок, який тільки починає формуватися, вже перетворюється на арену жорсткої конкурентної боротьби, де ставки надзвичайно високі.
Інфраструктура готова, але попит ще спить
За моєю інформацією, технічна база для роботи з цифровими активами створена у всіх системно значущих банків. Однак наявність «труб» не гарантує потоку клієнтів. Складність полягає не в технологіях, а в необхідності формувати ринок практично з нуля — аналогічно тому, як це відбувалося із запуском ЦФА.
Першими користувачами нових послуг, найімовірніше, стануть компанії, які вже зіткнулися з криптовалютою у своїй діяльності: майнери та імпортери, що працюють з юрисдикціями, де рівень прийняття цифрових валют вищий. Для «звичайного» корпоративного клієнта потрібне тривале занурення — аж до роз'яснення принципів ціноутворення та порівняння нових інструментів зі звичними.
«Червоний океан» замість «блакитного»
Ринок транскордонних крипторозрахунків у Росії спочатку буде «червоним океаном» — простором, де всі конкуренти вже готові та борються за одну й ту саму аудиторію. Першу перевагу отримає той, хто вийде на ринок раніше за інших. Але навіть лідеру доведеться вкладати значні ресурси в навчання клієнтів, причому на початкових етапах віддача буде низькою.
«Велику кількість клієнтів потрібно навчити, прийти, розповісти — з досить низькою віддачею на перших етапах», — зазначає представник одного з банків. При цьому сам банк розглядає таку боротьбу як можливість: «Ми любимо конкуренцію, це двигун. Коли ринок змінюється, можна виграти частку ринку на цій зміні».
Мій аналіз
Ситуація нагадує гонку озброєнь: усі готові технічно, але ніхто не знає, як швидко сформується реальний попит. Ключовим фактором успіху стане не стільки швидкість запуску, скільки здатність банків ефективно «навчати» своїх корпоративних клієнтів. Той, хто зможе перетворити складні технології на зрозумілий та зручний сервіс, отримає вирішальну перевагу в цій боротьбі.