Найбільші російські банки повністю завершили підготовку інфраструктури для транзакцій з криптовалютою. Ринок, за оцінками експертів, очікує жорстка конкуренція — фактично «червоний океан», де боротьба за клієнта триватиме з перших днів.
Дмитро Вітман, COO блоку корпоративно-інвестиційного бізнесу Альфа-банку, зазначив, що технічна база для криптовалютних розрахунків готова на 100% у всіх великих гравців. Однак публічний вихід на ринок миттєво перетворить його на поле запеклої боротьби, де перевагу отримає той, хто зробить це першим.
Під «червоним океаном» мається на увазі середовище, де всі конкуренти вже мають однакову готовність і борються за одну аудиторію. В Альфа-банку до такої ситуації ставляться як до можливості. «Ми любимо конкуренцію — це двигун. Коли ринок змінюється, можна виграти частку на цій зміні», — підкреслив експерт.
Ринок формується з нуля
Готовність інфраструктури не дорівнює готовності попиту. Основна складність, за словами Вітмана, лежить не в технічній площині, а в необхідності створювати ринок практично з нуля — за аналогією із запуском цифрових фінансових активів (ЦФА).
Першими клієнтами стануть компанії, вже знайомі з криптовалютою: майнери та імпортери, які працюють з юрисдикціями, де рівень прийняття цифрових активів вищий. Для звичайного корпоративного клієнта потрібне тривале занурення — від пояснення принципів ціноутворення до порівняння нових інструментів зі звичними.
«Велику кількість клієнтів потрібно навчити, прийти, розповісти, з досить низькою віддачею на перших етапах», — зазначив представник банку.
Коментар експерта: Ситуація нагадує ранні дні ЦФА: технологія є, але масовий попит потребує часу та освітніх зусиль. Ключовим фактором стане швидкість адаптації регуляторного середовища та готовність бізнесу сприймати криптовалюту не як спекулятивний актив, а як робочий інструмент для транскордонних розрахунків. Переможе не той, у кого кращий софт, а хто швидше навчить ринок.