Найбільші російські банки повністю завершили підготовку інфраструктури для проведення транскордонних розрахунків з використанням криптовалют. Це вже не питання технологічної готовності — тепер весь фокус зміщується у площину боротьби за клієнта, і ця боротьба буде безпрецедентно жорсткою.
Як стало відомо з інсайдерських джерел у банківському середовищі, технічний фундамент для роботи з цифровими активами закладено у всіх ключових гравців. Дмитро Вітман, COO блоку корпоративно-інвестиційного бізнесу Альфа-банку, у приватній розмові охарактеризував майбутній ринок як «червоний океан». Це термін зі стратегічного менеджменту, що позначає переповнений ринок, де всі конкуренти вже готові та борються за одні й ті самі ресурси та аудиторію.
«Найбільші російські банки зробили всю інфраструктуру [для розрахунків у криптовалюті] на 100%. Буде червоний океан», — підкреслив наш співрозмовник.
При цьому в самому банку конкуренцію сприймають не як загрозу, а як драйвер розвитку. За словами експерта, ринкові зміни — це завжди можливість захопити частку. «В Альфі ми любимо конкуренцію, це двигун. Коли ринок змінюється, можна виграти частку ринку на цій зміні», — зазначив Вітман. Ця заява чітко сигналізує: великі банки мають намір не просто увійти в новий сегмент, а активно боротися за лідерство в ньому.
Формування попиту: нова ера для корпоративного сектору
Однак наявність готової інфраструктури — це лише половина справи. Основна складність, за словами представника Альфа-банку, полягає у формуванні самого ринку практично з нуля. Йдеться про необхідність масштабного навчання та адаптації корпоративних клієнтів, багато з яких вперше стикаються з криптовалютою як з інструментом для ЗЕД.
Першими користувачами нових банківських сервісів, як і очікувалося, стануть компанії, що вже мають досвід роботи з цифровими активами: майнери, а також імпортери, які взаємодіють з юрисдикціями, де криптовалюта прийнята на вищому рівні. Для них перехід на банківське обслуговування — це крок до легалізації та підвищення надійності операцій.
Зовсім інша ситуація з традиційним корпоративним клієнтом. Банкам доведеться провести колосальну освітню роботу, пояснюючи принципи ціноутворення, переваги та ризики нових інструментів у порівнянні зі звичними фіатними переказами. Як нарікають у банку, віддача на перших етапах буде вкрай низькою, а витрати ресурсів — високими.
«Велику кількість клієнтів потрібно навчити, прийти, розповісти, з досить низькою віддачею на перших етапах», — поділився наш співрозмовник.
Аналітичний коментар Cryptalist: Ситуація на ринку криптовалютних розрахунків у РФ нагадує гонку, де всі учасники вже на стартовій лінії, але траса ще не розмічена. Технічна готовність — важливий, але не вирішальний фактор. Ключовою перевагою стане швидкість виходу на ринок і здатність банку ефективно «навчати» клієнта, перетворюючи його з пасивного спостерігача на активного користувача. Перший, хто запропонує зрозумілий, безпечний та зручний сервіс, отримає левову частку цього зароджуваного, але вкрай перспективного ринку. Конкуренція буде нещадною, але саме вона і стане каталізатором для всього сектору.