Крипторозрахунки в ЗЕД Росії: попит доводиться формувати з нуля, а головний бар'єр — не технології
Головне гальмо для впровадження криптовалютних розрахунків у російській зовнішньоекономічній діяльності — аж ніяк не технічні обмеження. Ключова проблема — практично повна відсутність сформованого попиту. Ринок доводиться вибудовувати буквально з нуля, долаючи нерозуміння та інертність як з боку російських компаній, так і їхніх зарубіжних контрагентів.
На даний момент основне об'єктивне обмеження для використання цифрових активів у транскордонних платежах лежить не на стороні російського бізнесу, а на стороні іноземного контрагента. Закордонним постачальникам, як правило, криптовалюта не потрібна — їм потрібні фіатні гроші. Саме геополітична ситуація змушує Росію прискорено впроваджувати цифровізацію, створюючи альтернативні канали для розрахунків там, де традиційні банківські перекази стають ускладненими або неможливими.
Першими в крипторозрахунки йдуть ті компанії, які так чи інакше вже стикнулися зі світом цифрових активів і розуміють їхню механіку. Найпростіші сегменти для впровадження — майнери, а також імпортери, які працюють з юрисдикціями, де рівень прийняття криптовалют вищий: Близький Схід, Киргизія, Гонконг, Індонезія.
Що стосується масового корпоративного сектору, то тут ситуація набагато складніша. Просто запропонувати оплату в криптовалюті недостатньо. Звичайному корпоративному клієнту необхідно довго і детально пояснювати саму суть інструменту, принципи ціноутворення і те, як новий спосіб розрахунків співвідноситься з уже звичними. Шлях від першої розмови до конкретної угоди виявляється довгим, а віддача на ранніх етапах — низькою.
Фактично, ринок крипторозрахунків у ЗЕД Росії сьогодні перебуває на стадії, аналогічній запуску будь-якого принципово нового фінансового інструменту, коли інфраструктура та попит створюються паралельно і з величезними зусиллями. Це не питання наявності технології — це питання формування культури та довіри.
Мій аналіз: Ситуація нагадує класичну «проблему курки та яйця»: поки немає масового попиту з боку російських експортерів, зарубіжні партнери не розглядатимуть криптовалюту як стандартний платіжний інструмент. Однак ті компанії, які вже розпочали цей шлях, отримують колосальну конкурентну перевагу у швидкості та доступності розрахунків. Ринок зростатиме не за рахунок держави, а за рахунок піонерів, які готові долати освітній бар'єр.