Найбільші кредитні організації Росії повністю завершили підготовку своєї технічної бази для проведення транскордонних розрахунків у криптовалюті. Ринок, який тільки починає формуватися, обіцяє стати ареною надзвичайно жорсткої конкуренції, де ставки будуть максимально високими.
Дмитро Вітман, операційний директор блоку корпоративно-інвестиційного бізнесу Альфа-банку, під час нещодавнього професійного обговорення підтвердив, що інфраструктурний етап позаду. За його словами, технічно всі провідні гравці готові на 100%. Однак наявність готової платформи — це лише половина справи. Основна боротьба розгорнеться за клієнтську базу, і тут перевагу отримає той, хто першим вийде на старт.
Вітман охарактеризував майбутній період як «червоний океан» — класичну модель ринку, де всі конкуренти вже озброєні та борються за одну й ту саму аудиторію. В Альфа-банку, втім, до такої перспективи ставляться як до можливості, а не загрози. Конкуренція розглядається як головний драйвер змін і шанс захопити частку на ринку, що трансформується.
Формування попиту: від майнерів до корпорацій
Незважаючи на технологічну готовність, ключовий виклик зараз лежить не в площині IT, а в галузі освіти ринку. По суті, його доведеться створювати з нуля, за аналогією з тим, як це відбувалося із запуском цифрових фінансових активів (ЦФА). Першими клієнтами, природно, стануть компанії, вже знайомі з криптовалютою: майнери та імпортери, які працюють з юрисдикціями, де цифрові валюти прийняті на законодавчому рівні.
Однак для залучення «традиційного» корпоративного клієнта знадобиться глибока освітня робота. Банкам доведеться пояснювати принципи ціноутворення, порівнювати нові інструменти зі звичними та долати інерцію мислення. Як зазначив представник Альфа-банку, на початкових етапах віддача від таких зусиль буде вкрай низькою, але без цього етапу масового прийняття не досягти.
Мій погляд: Російський банківський сектор робить прагматичний і своєчасний крок. Транскордонні розрахунки — це «вузьке горлечко» для міжнародного бізнесу, і криптовалюта тут стає не спекулятивним активом, а інструментом для вирішення реальних операційних завдань. Ринок справді буде жорстким, але його поява — чіткий сигнал про те, що криптоактиви переходять із розряду «екзотики» до категорії стандартних банківських послуг для корпорацій.