Головний бар'єр для транскордонних розрахунків у криптовалюті — не відсутність технологій, а повна відсутність ринкового попиту. Ринок доводиться створювати практично з нуля. Це ключовий висновок, який підтверджує поточну ситуацію у зовнішньоекономічній діяльності (ЗЕД) Росії.
Контрагент хоче фіат, а не крипту
Об'єктивне обмеження всіх криптовалютних платежів у ЗЕД лежить на боці закордонного контрагента. Іноземним постачальникам, як правило, криптовалюта не потрібна — їм потрібен фіат. Перехід на цифрові активи значною мірою вимушений геополітикою, через яку цифровізація розрахунків впроваджується прискорено.
Першими в крипторозрахунки йдуть ті, хто вже так чи інакше стикається з криптовалютою та розуміє, що на іншій стороні готові прийняти такий платіж. Найпростіші сегменти — майнери, а також імпортери, які завозять товари з юрисдикцій, де рівень прийняття криптовалюти вищий: Близький Схід, Киргизія, Гонконг, Індонезія. Компанії, що працюють із цими географіями та вже стикалися з криптою за останні кілька років, розуміють, як із цим працювати — саме від них у першу чергу й надійшли ці платежі.
Масовий попит потрібно створювати
З корпоративним ринком усе складніше. Звичайному корпорату недостатньо просто запропонувати оплату в криптовалюті — доводиться довго пояснювати саму суть інструменту, принципи ціноутворення та те, як порівнювати новий спосіб розрахунків із уже доступними. Ситуацію можна порівняти із запуском цифрових фінансових активів, коли ринок довелося вибудовувати з нуля. Шлях від першої розмови до конкретної угоди виявляється довгим, а віддача на ранніх етапах — низькою.
Аналітичний висновок Cryptalist: Російський ринок криптовалютних розрахунків у ЗЕД перебуває на етапі «нульового циклу». Ключове завдання зараз — не технологічна інтеграція, а освітня робота з бізнесом та формування стійкого попиту з боку контрагентів. Поки іноземні партнери не побачать у криптовалюті реальну альтернативу фіату для своїх операцій, масового переходу не відбудеться. Перші ластівки — майнери та імпортери з дружніх юрисдикцій — уже задають тренд, але до повноцінного ринку ще далеко.