Найбільші російські банки завершили підготовку інфраструктури для проведення транскордонних розрахунків у криптовалюті. Ринок, який тільки починає формуватися, уже обіцяє стати ареною надзвичайно жорсткої конкуренції.
Фінансовий сектор РФ вступає в нову еру. Як стало відомо з інсайдерських джерел в одному з системоутворювальних банків, технічний фундамент для операцій із цифровими активами закладено практично у всіх ключових гравців. Це означає, що щойно регулятор дасть «зелене світло», боротьба за клієнта розгорнеться не на життя, а на смерть.
Гонка озброєнь: хто перший, той і головний
За оцінками експертів, які беруть участь у процесі, «червоний океан» — термін, що описує ринок із високою конкуренцією та низькою маржинальністю, — стане реальністю з перших же днів. Публічний вихід на ринок миттєво перетворить його на поле битви, де перевагу отримає той, хто зможе запропонувати сервіс раніше за інших. Самі банкіри сприймають цю гонку не як загрозу, а як драйвер зростання. Конкуренція — це двигун, і на зміні ринкової структури можна виграти значну частку.
Попит доведеться створювати з нуля
Однак технічна готовність — лише половина успіху. Головна складність, на думку фахівців, криється не в IT-архітектурі, а в необхідності формувати ринковий попит практично з нуля. Ситуація нагадує запуск ринку цифрових фінансових активів (ЦФА), коли пропозиція значно випереджала розуміння клієнтів.
Першими клієнтами, найімовірніше, стануть компанії, уже знайомі з криптовалютою: майнери та імпортери, які працюють із юрисдикціями, де рівень прийняття цифрових валют вищий. Для звичайного корпоративного клієнта знадобиться тривале занурення — аж до пояснення принципів ціноутворення та порівняння нових інструментів зі звичними банківськими продуктами. Значну частину аудиторії доведеться навчати, і на перших етапах віддача від цих зусиль буде вкрай низькою.
Аналітика Cryptalist: Російський банківський сектор демонструє зрілість, готуючись до впровадження криптовалютних розрахунків раніше, ніж з'явиться чітке регулювання. Це свідчить про колосальний незадоволений попит на альтернативні канали руху капіталу. Однак поспіх загрожує помилками: банкам доведеться не лише боротися один з одним, а й одночасно «навчати» клієнта. Переможе в цій гонці не найшвидший, а той, хто зможе запропонувати найпростіший і зрозумілий користувацький досвід у поєднанні з надійністю традиційного банкінгу.