Технічна інфраструктура для транскордонних розрахунків у криптовалюті повністю готова у всіх ключових гравців російського банківського сектору. Однак вихід на цей ринок обіцяє бути надзвичайно конкурентним — аж до «червоного океану».
Таку оцінку під час професійної дискусії озвучив Дмитро Вітман, COO блоку корпоративно-інвестиційного бізнесу Альфа-банку. За його словами, найбільші фінансові інститути країни вже на 100% завершили технічну підготовку для проведення операцій з цифровими валютами. Тепер вирішальним фактором стане не технологія, а швидкість виведення продукту на ринок.
«Всі банки зробили інфраструктуру на 100%. Буде червоний океан», — підкреслив Вітман, маючи на увазі середовище, де всі конкуренти вже готові та ведуть боротьбу за одну й ту саму аудиторію. При цьому в самому Альфа-банку таку конкуренцію сприймають як драйвер розвитку: «Коли ринок змінюється, можна виграти частку ринку на цій зміні».
Ринок формується з нуля
Однак наявність технічної бази не гарантує миттєвого попиту. Як зазначив експерт, головна складність зараз — не в коді чи серверах, а в необхідності фактично створювати ринок з нуля. Ця ситуація нагадує запуск ринку цифрових фінансових активів (ЦФА), коли інфраструктура була готова, але клієнти ще не розуміли цінності інструменту.
Першими клієнтами банків, за оцінкою Вітмана, стануть компанії, вже знайомі з криптовалютою: майнери та імпортери, які працюють з юрисдикціями, де рівень прийняття цифрових активів вищий. Для звичайного корпоративного клієнта знадобиться тривале занурення — аж до пояснення принципів ціноутворення та порівняння нових інструментів зі звичними.
«Велику кількість клієнтів потрібно навчити, прийти, розповісти, з досить низькою віддачею на перших етапах», — констатував представник Альфа-банку.
Аналітичний коментар Cryptalist: Ситуація на російському ринку крипторозрахунків — класичний приклад того, як інфраструктурна гонка випереджає реальний попит. Банки готові технічно, але ключове питання — регуляторна визначеність та освіченість клієнтської бази. Той, хто зможе не лише запропонувати «залізо», але й ефективно навчити ринок, отримає вирішальну перевагу. У найближчі 12–18 місяців ми станемо свідками гострої боротьби за перших, найбільш лояльних корпоративних клієнтів.