Найбільші фінансові інститути Росії завершили підготовку інфраструктури для проведення транскордонних розрахунків у криптовалюті. Ринок, який тільки починає формуватися, уже обіцяє стати ареною жорсткої конкуренції.
За моїми даними, технічна база для операцій із цифровими активами готова у всіх ключових гравців. Це означає, що щойно регуляторні бар'єри будуть зняті, ми станемо свідками запеклої боротьби за клієнта. Перший, хто вийде на ринок, отримає значну перевагу, але довго насолоджуватися нею не доведеться — конкуренти наступають на п'яти.
Один із топ-менеджерів Альфа-банку охарактеризував майбутню ситуацію як «червоний океан» — ринок, де всі учасники вже готові та борються за одну й ту саму аудиторію. У самому банку до такої конкуренції ставляться як до можливості: «Коли ринок змінюється, можна виграти частку на цій зміні», — зазначив він.
Ринок формується з нуля
Однак технічна готовність — це лише половина справи. Основна складність, за моїми спостереженнями, полягає не у створенні інфраструктури, а у формуванні самого ринку практично з нуля. Ситуація нагадує запуск цифрових фінансових активів (ЦФА) — спочатку потрібно пояснити клієнтам, що це таке і як цим користуватися.
Першими клієнтами, найімовірніше, стануть компанії, які вже мають досвід роботи з криптовалютою: майнери та імпортери, що співпрацюють із юрисдикціями, де криптовалюта більш поширена. Для звичайного корпоративного клієнта потрібне тривале занурення — аж до пояснення принципів ціноутворення та порівняння нових інструментів зі звичними.
«Велику кількість клієнтів потрібно навчити, прийти, розповісти, з досить низькою віддачею на перших етапах», — поділився один із учасників ринку.
Мій аналіз: Я вважаю, що російський банківський сектор стоїть на порозі тектонічного зсуву. Технічна готовність — це потужний сигнал, але реальна боротьба розгорнеться за освіченість і довіру клієнта. Той, хто зможе ефективно «перекласти» складний світ криптовалют мовою звичних банківських послуг, і стане лідером у цьому новому «червоному океані».