Російський банківський сектор впритул наблизився до практичного впровадження криптовалютних розрахунків. За даними, отриманими під час ексклюзивного спілкування з керівництвом одного з системоутворювальних банків, технічна база для транскордонних переказів у цифрових активах уже повністю готова. Ринок чекає «червоний океан» конкуренції, де перевагу отримає той, хто першим вийде на старт.
Технічна готовність на 100%
Як повідомив Дмитро Вітман, COO блоку корпоративно-інвестиційного бізнесу Альфа-банку, всі найбільші гравці вже завершили будівництво інфраструктури для проведення розрахунків у криптовалюті. «Найбільші російські банки зробили всю інфраструктуру на 100%. Буде червоний океан», — підкреслив він, використовуючи термін, що описує ринок із надзвичайно високою конкуренцією, де всі учасники борються за одну й ту саму аудиторію.
Вітман зазначив, що в Альфа-банку конкуренцію сприймають не як загрозу, а як рушій розвитку. «Коли ринок змінюється, можна виграти частку ринку на цій зміні», — додав експерт.
Формування попиту — ключове завдання
Однак технічна готовність — це лише половина справи. Основна складність, за словами Вітмана, полягає не у створенні ПЗ, а у формуванні самого ринку з нуля. Ситуація нагадує запуск цифрових фінансових активів (ЦФА): спочатку потрібно навчити клієнтів, пояснити їм принципи ціноутворення та порівняти нові інструменти зі звичними.
Першими клієнтами банків у цій сфері стануть компанії, які вже стикалися з криптовалютою без участі банку — майнери та імпортери, що працюють із юрисдикціями, де рівень прийняття цифрових активів вищий.
«Велику кількість клієнтів потрібно навчити, прийти, розповісти, з досить низькою віддачею на перших етапах», — поскаржився наш співрозмовник.
Думка експерта
Ринок крипторозрахунків у Росії перебуває на порозі тектонічного зсуву. Технічна готовність найбільших банків — це сигнал не лише для корпоративного сектору, а й для регулятора. Однак, як показує досвід із ЦФА, шлях від готовності інфраструктури до масового прийняття може бути довгим і тернистим. Ключовим фактором успіху стане не швидкість запуску, а якість освітньої роботи з клієнтами. Ті банки, які зможуть ефективно «перенавчити» свою аудиторію, отримають незаперечну перевагу в боротьбі за частку на цьому новому, формованому ринку.