Ключові гравці російського банківського сектору завершили підготовку інфраструктури для проведення транскордонних розрахунків у криптовалюті. Однак вихід на цей ринок обіцяє бути надзвичайно конкурентним — за оцінками інсайдерів, на нас чекає «червоний океан».
За інформацією, отриманою від операційного директора блоку корпоративно-інвестиційного бізнесу одного з найбільших банків країни, технічна база для роботи з цифровими активами готова на 100%. Це означає, що всі провідні фінансові інститути перебувають на стартовій позиції, і першу публічну перевагу отримає той, хто зможе швидше запропонувати послуги клієнтам.
Гонка за частку ринку
Співрозмовник підкреслив, що поточна ситуація нагадує «червоний океан» — ринок, де всі конкуренти вже володіють ідентичним інструментарієм і борються за одну й ту саму аудиторію. При цьому в банку розглядають таку боротьбу не як загрозу, а як можливість. «Ми любимо конкуренцію, це двигун. Коли ринок змінюється, можна виграти частку на цій зміні», — зазначив експерт.
Формування попиту — головний виклик
Однак наявність готової інфраструктури не гарантує миттєвого попиту. Основна складність, на думку джерела, полягає не в технологіях, а в необхідності формувати ринок практично з нуля. Цей процес аналогічний запуску цифрових фінансових активів (ЦФА), де знадобився час на адаптацію клієнтів.
Першими користувачами нових сервісів стануть компанії, вже знайомі з криптовалютою: майнери та імпортери, які працюють з юрисдикціями, де рівень прийняття цифрових валют вищий. Для звичайного корпоративного клієнта знадобиться тривале занурення — аж до пояснення принципів ціноутворення та порівняння нових інструментів зі звичними. «Велику кількість клієнтів потрібно навчити, прийти, розповісти, з досить низькою віддачею на перших етапах», — підсумував співрозмовник.
Коментар експерта: Ринок транскордонних крипторахунків у Росії перебуває в точці біфуркації. Технічна готовність — лише половина успіху. Ключовим фактором стане швидкість та якість клієнтського онбордингу. Банки, які зможуть ефективно навчити ринок і запропонувати прості, зрозумілі рішення для бізнесу, займуть домінуюче становище в новому «червоному океані».