Російський банківський сектор стоїть на порозі тектонічного зсуву. Найбільші фінансові інститути країни, за моїми даними, завершили підготовку інфраструктури для проведення транскордонних розрахунків у криптовалюті. Це не просто тестування — це повноцінна бойова готовність. Однак вихід на цей ринок обіцяє бути не просто конкурентним, а по-справжньому кривавим.
Стовідсоткова готовність та «Червоний океан»
Технічний фундамент для операцій із цифровими активами закладено у всіх ключових гравців. Як мені стало відомо з бесіди з високопоставленим представником одного з системоутворюючих банків, інфраструктура готова на всі 100%. Але це лише половина справи. Як тільки двері для легальних крипторозрахунків відчиняться, ринок миттєво перетвориться на «червоний океан» — поле битви, де всі конкуренти вже озброєні до зубів і готові боротися за одну й ту саму аудиторію.
У таких умовах першу перевагу отримає той, хто зможе швидше за інших запропонувати ринку працюючий продукт. Сам банк, за словами мого співрозмовника, розглядає цю гонку не як загрозу, а як драйвер зростання. Конкуренція — це двигун, і на зміні ринкових парадигм можна виграти значну частку.
Формування попиту з нуля
Однак технічна готовність — це лише вершина айсберга. Основна складність, як з'ясовується, лежить у площині попиту. Ринок корпоративних клієнтів для криптовалютних розрахунків у Росії доведеться формувати практично з нуля. Це нагадує ситуацію із запуском ЦФА, коли пропозиція випереджала розуміння.
Першими клієнтами, природно, стануть ті, хто вже знайомий із криптовалютами: майнери та імпортери, які працюють із юрисдикціями, де рівень прийняття цифрових активів вищий. Але для масового корпоративного клієнта потрібна глибока освітня робота. Банкам доведеться буквально «за руку» вести бізнес, пояснюючи принципи ціноутворення та порівнюючи нові інструменти зі звичними.
Як зазначило моє джерело, на початкових етапах віддача від таких освітніх зусиль буде вкрай низькою. Це довгий і витратний процес, але без нього ринок не зрушить з мертвої точки.
Аналітика Cryptalist: Готовність інфраструктури — важливий, але лише перший крок. Ключове питання зараз не в тому, «коли» банки почнуть, а в тому, чи зможуть вони ефективно навчити ринок і створити ліквідність. Без цього навіть найдосконаліша технологія залишиться мертвим вантажем. Перший, хто вирішить проблему навчання клієнтів, і стане головним бенефіціаром цього «червоного океану».