Найбільші фінансові інститути Росії повністю завершили підготовку інфраструктури для проведення транскордонних розрахунків з використанням криптовалют. Йдеться не просто про технічну готовність — це сигнал до початку жорсткої конкурентної боротьби за новий, ще не сформований ринок.
На мою оцінку, це ключовий момент для всієї російської фінансової системи. Той факт, що інфраструктура готова на 100%, означає, що банки бачать у криптовалютах не спекулятивний актив, а повноцінний інструмент для зовнішньоекономічної діяльності. Як зазначають інсайдери з числа топ-менеджменту провідних банків, публічний вихід на цей ринок миттєво перетворить його на «червоний океан» — простір, де всі гравці вже готові і будуть боротися за кожного клієнта з безпрецедентною інтенсивністю.
Ринок формується з нуля
Однак технічна готовність — це лише половина справи. Основна складність, з якою зіткнуться банки, — формування самого ринку практично з нуля. Це нагадує історію із запуском ЦФА (цифрових фінансових активів), коли інфраструктура була створена задовго до появи масового попиту.
Першими клієнтами, як і очікувалося, стануть компанії, які вже мають досвід роботи з криптовалютами: майнери та імпортери, що співпрацюють з юрисдикціями, де рівень прийняття цифрових активів вищий. Але для залучення широкого кола корпоративних клієнтів знадобиться серйозна освітня робота. Банкам доведеться пояснювати принципи ціноутворення, порівнювати нові інструменти зі звичними та витрачати значні ресурси на навчання, причому на початкових етапах віддача буде вкрай низькою.
Мій аналіз: Гонка за лідерство в цьому сегменті розпочнеться в найближчі квартали. Перший банк, який зможе не лише надати технічну можливість, але й ефективно «навчити» ринок, отримає колосальну конкурентну перевагу. Поточна ситуація нагадує «золоту лихоманку», але з однією відмінністю — тут переможе не той, хто першим знайде золото, а той, хто першим продасть лопату.