Російський банківський сектор вступає в нову еру. Як показують мої дані, найбільші фінансові інститути країни вже завершили підготовку інфраструктури для проведення транскордонних розрахунків у криптовалюті. Йдеться не про пілотні проекти, а про повністю готові до запуску рішення. Однак це не означає легкого входу на ринок — навпаки, на нас чекає «червоний океан» найжорстокішої конкуренції.
Технічна готовність на 100%
За інформацією, отриманою від COO блоку корпоративно-інвестиційного бізнесу Альфа-банку Дмитра Вітмана, технічна база для крипторозрахунків створена у всіх ключових гравців. Публічний вихід на цей ринок миттєво перетворить його на поле битви за клієнта, де перевагу отримає той, хто першим запропонує сервіс. Сам банк розглядає таку конкуренцію не як загрозу, а як драйвер зростання. Внутрішня філософія проста: коли ринок змінюється, можна виграти частку саме на цій зміні.
Ринок формується з нуля
Однак готовність «заліза» — лише половина справи. Головна складність, як підкреслює експерт, лежить не в технологічній площині, а в необхідності формувати попит практично з нуля — за аналогією із запуском ринку цифрових фінансових активів (ЦФА).
Першими клієнтами стануть компанії, вже знайомі з криптовалютою: майнери та імпортери, які працюють з юрисдикціями, де рівень прийняття цифрових активів вищий. Але для звичайного корпоративного клієнта потрібне глибоке занурення — аж до пояснення принципів ціноутворення та порівняння нових інструментів зі звичними. За словами Вітмана, на початкових етапах віддача буде низькою: «Велику кількість клієнтів потрібно навчити, прийти, розповісти — з досить низькою віддачею на перших етапах».
Коментар експерта: Ринок транскордонних крипторозрахунків у РФ перебуває в точці біфуркації. Технічна готовність — це лише вхідний квиток. Ключовим фактором успіху стане не стільки швидкість запуску, скільки здатність банків ефективно «навчати» клієнтів та пропонувати прості, зрозумілі рішення для складних міжнародних транзакцій. Ті, хто зможе поєднати технологію з якісним онбордингом, і стануть лідерами цього «червоного океану».