Російський банківський сектор вступає в нову еру. Найбільші фінансові інститути країни, на мою оцінку, вже завершили підготовку інфраструктури для проведення транскордонних розрахунків з використанням криптовалют. Однак, всупереч очікуванням багатьох, це не призведе до легкого захоплення ринку — навпаки, на нас чекає жорстка боротьба за кожного клієнта.
Технічна готовність — лише половина успіху
За інформацією, яку я отримав від топ-менеджменту одного з провідних банків, технічна база для крипторозрахунків готова на 100% у всіх ключових гравців. Публічний вихід на цей ринок перетворить його на «червоний океан» — середовище, де всі конкуренти вже підготовлені та борються за одну й ту саму аудиторію. Першу перевагу отримає той, хто вийде раніше за інших.
У банківському середовищі до такої конкуренції ставляться як до можливості, а не як до загрози. «Ми любимо конкуренцію — це двигун. Коли ринок змінюється, можна виграти частку на цій зміні», — зазначає мій співрозмовник. І з цим важко не погодитися: динаміка тут буде надзвичайною.
Ринок формується з нуля
Важливо розуміти: готовність інфраструктури не дорівнює готовності попиту. Ключова складність зараз — не в технологіях, а в необхідності формувати ринок практично з нуля. Це нагадує запуск цифрових фінансових активів (ЦФА), де процес впровадження зайняв значно більше часу, ніж очікувалося.
Першими клієнтами стануть компанії, вже знайомі з криптовалютами: майнери та імпортери, які працюють з юрисдикціями, де рівень прийняття цифрових активів вищий. Звичайному корпоративному клієнту потрібне тривале занурення — аж до пояснення принципів ціноутворення та порівняння нових інструментів зі звичними.
«Велику кількість клієнтів потрібно навчити, прийти, розповісти — з досить низькою віддачею на перших етапах», — констатує експерт.
Мій аналіз: Ринок крипторозрахунків у Росії перебуває на порозі вибухового зростання, але шлях до нього буде тернистим. Банки, які зможуть не лише запропонувати технологію, але й ефективно «навчити» ринок, отримають колосальну перевагу. Перші півроку-рік стануть вирішальними для розстановки сил. Слідкуйте за динамікою — це буде захопливе видовище.