Російський банківський сектор стоїть на порозі тектонічного зсуву. Найбільші кредитні організації країни вже завершили підготовку інфраструктури для проведення транскордонних розрахунків у криптовалюті. Про це заявив Дмитро Вітман, COO блоку корпоративно-інвестиційного бізнесу Альфа-банку. За його словами, технічна база готова на 100%, і тепер ринок чекає не технологічний прорив, а жорстка конкурентна боротьба.
Гонка за лідерство: хто перший, той і у дамках
Вітман підкреслює, що всі провідні гравці перебувають у рівних умовах з точки зору технологій. Публічний вихід на ринок миттєво перетворить його на «червоний океан» — простір, де всі конкуренти вже готові та борються за одну й ту саму аудиторію. В Альфа-банку до такої перспективи ставляться не як до загрози, а як до можливості. «Ми любимо конкуренцію, це двигун. Коли ринок змінюється, можна виграти частку на цій зміні», — зазначив топ-менеджер. Ключову перевагу отримає той, хто зможе запропонувати сервіс раніше за інших.
Попит доведеться формувати з нуля
Однак готовність «заліза» — це лише половина справи. Головна складність, за словами Вітмана, полягає не в технічній частині, а в необхідності формувати попит практично з нуля. Ситуація нагадує запуск ринку цифрових фінансових активів (ЦФА), коли інфраструктура вже є, а клієнти ще не знають, навіщо їм це потрібно.
Першими клієнтами, найімовірніше, стануть компанії, які вже мають досвід роботи з криптовалютою поза банківською системою: майнери та імпортери, що працюють з юрисдикціями, де рівень прийняття цифрових активів вищий. Для звичайного корпоративного клієнта знадобиться тривале занурення — аж до пояснення принципів ціноутворення та порівняння нових інструментів зі звичними.
«Велику кількість клієнтів потрібно навчити, прийти, розповісти, з досить низькою віддачею на перших етапах», — констатує експерт. Це означає, що масовий приплив корпоративних користувачів відбудеться не одразу, а буде результатом кропіткої освітньої роботи з боку банків.
Аналітика Cryptalist: Ринок транскордонних крипторахунків у Росії — це класичний приклад «first mover advantage». Технології у всіх на одному рівні, і вирішальним фактором стане швидкість виходу на ринок та якість клієнтського сервісу. Банки, які зможуть не лише надати «трубу», а й ефективно «продати» ідею корпоративному клієнту, отримають левову частку цього нового, але швидкозростаючого сегмента.